Une stratégie de mots-clés long-tail est incontournable pour optimiser sa présence en ligne. L’impact de cette approche peut-être considérable sur les résultats de nombreux e-commerçants et marketeurs. On va voir en quoi elle consiste et comment l’exploiter efficacement pour booster vos performances SEO.
Alors, prêt au décollage ?
En BREF : La stratégie de mots-clés long-tail est essentielle pour optimiser sa présence en ligne et améliorer ses performances SEO. Voici les points clés :
- Qu’est-ce que c’est ? : Elle permet de cibler des expressions de recherche spécifiques et peu concurrentielles
- Avantages : Concurrence réduite, meilleur taux de conversion et pertinence accrue
- Identification : Analyser les intentions de recherche, utiliser les fonctionnalités Google et des outils spécialisés
- Optimisation : Créer du contenu dédié, structurer efficacement et optimiser les balises meta
- Suivi : Mesurer les performances et ajuster la stratégie régulièrement
Qu’est-ce qu’une stratégie de mots-clés long-tail ?
Une stratégie de mots-clés long-tail consiste à cibler des expressions de recherche spécifiques et peu concurrentielles, plutôt que des termes génériques à fort volume. Ces mots-clés se caractérisent par :
- Une longueur plus importante (généralement 3 mots ou plus)
- Un volume de recherche plus faible
- Une intention de recherche plus précise
Par exemple, au lieu de viser le mot-clé générique « chaussures de sport », on ciblera « chaussures de trail femme imperméables ». Cette approche présente plusieurs avantages, pour moi voici les 3 principaux :
- Une concurrence réduite, donc potentiellement un positionnement plus facile/rapide
- Un taux de conversion plus élevé, les utilisateurs étant plus avancés dans leur processus d’achat
- Une meilleure pertinence par rapport aux besoins spécifiques des internautes
Si l’on veut schématiser le ciblage de mots-clés génériques VS des mots-clés long-tail :
| Critère | Mots-clés courts | Mots-clés long-tail |
|---|---|---|
| Taux de conversion | 1-2% | 4-6% |
| Coût par clic (SEA) | Élevé | Plus faible |
| Difficulté de positionnement | Forte | Modérée |
Comment identifier les mots-clés long-tail pertinents ?
Pour dénicher les pépites long-tail qui boosteront votre visibilité, il y a plusieurs façons de procéder. Ces mots-clés permettront de capter un trafic qualifié, en particulier lorsqu’il s’agit de besoins précis ou de questions très ciblées.
L’analyse des intentions de recherche
Commencez par vous mettre à la place de vos clients potentiels. Quelles questions se posent-ils ? Quels problèmes cherchent-ils à résoudre ? Par exemple, pour un site de vente de matériel de jardinage, on pourrait cibler des requêtes comme :
- « Comment choisir une tondeuse pour petit jardin »
- « Outils de jardinage écologiques pour débutants »
- « Meilleur système d’arrosage automatique économe en eau »
Ces recherches montrent clairement une intention d’achat ou de résolution de problème, ce qui les rend particulièrement efficaces. Pour identifier ces requêtes, il suffit simplement de commencer par se mettre dans la peau de son persona : on réfléchit aux questions fréquentes que nos clients peuvent poser ou aux problèmes courants qu’ils rencontrent.
Vous pouvez également consulter des forums ou des groupes sur les réseaux sociaux pour identifier ces besoins.
Exploiter les fonctionnalités Google
Les suggestions de Google sont une mine d’or pour identifier des mots-clés long-tail. Vous pouvez utiliser :
- L’autocomplétion de la barre de recherche.
Lorsque vous commencez à taper un mot-clé dans la barre de recherche de Google, celui-ci vous propose automatiquement des phrases supplémentaires basées sur les requêtes populaires. Ces suggestions, souvent très spécifiques, peuvent vous offrir des idées de mots-clés longue traîne, que vous pourrez ensuite explorer plus en détail. Par exemple, en tapant « tondeuse », vous pourriez obtenir des suggestions comme « tondeuse pour terrain en pente » ou « tondeuse à gazon sans fil pour grand jardin ». - La section « People Also Ask« .
Cette fonctionnalité de Google est extrêmement utile pour découvrir des questions spécifiques que les utilisateurs posent en lien avec votre sujet. Par exemple, si vous cherchez « tondeuse robot », vous pourriez trouver des questions comme « Quel est le meilleur modèle de tondeuse robot pour pelouse en pente ? », une excellente opportunité de ciblage long-tail ! - Les « Recherches associées » en bas de page.
Cette section est souvent négligée, mais elle peut offrir des idées précieuses de mots-clés long-tail ! Par exemple, après avoir cherché « tondeuse pour petit jardin », vous pourriez trouver des recherches associées comme « tondeuse sans fil pour petit jardin » ou « tondeuse à batterie pour petit jardin », des variantes intéressantes à intégrer dans votre contenu.
L’utilisation d’outils spécialisés
Des outils comme SEMrush Ahrefs peuvent vous permettre d’analyser les opportunités de mots-clés long-tail dans votre secteur. Ils vous fourniront des données précieuses sur les volumes de recherche et la concurrence ! On trouve même sur le marché des outils dédiés à la recherche de mots-clés longue traine sur lesquels il sera « facile » de se positionner rapidement : on peut citer Mangools par exemple.
Pour ma part j’utilise Haloscan : l’outil est top, même en utilisant le plan gratuit. Si vous travaillez sur le marché FR, je ne peux que vous le recommander. Et en plus c’est un outil 100% Français ! Haloscan utilise notamment un indice « Keyword Golden Ratio (KGR) » qui représente la difficulté à se positionner sur un mot-clé.
Optimiser son contenu pour les mots-clés long-tail
Une fois vos mots-clés long-tail identifiés, il va falloir optimiser votre contenu pour maximiser vos chances de positionnement. Oui parce que le but, c’est de ranker quand même.
Créer du contenu dédié et qualitatif
Plutôt que de saupoudrer vos mots-clés long-tail dans des pages existantes, créez des contenus spécifiques pour chaque expression ciblée. Par exemple, si vous visez « chaussures de trail femme imperméables », rédigez un article complet sur le sujet, abordant :
- Les critères de choix
- Les meilleures marques
- Les technologies d’imperméabilisation
- Des conseils d’entretien
- …
Attention tout de même à la cannibalisation entre vos mots-clés : ne créez pas 2 pages disctinctes alors que Google attend 1 seul contenu ! Pour cela, vous pouvez vous aider de ce petit tool bien pratique : https://12pages.com/fr. 12Pages vous indiquera si vous devez créer une ou deux pages pour deux requêtes distinctes en fonction des SERPs Google.
L’optimisation technique de vos contenus
Quelques rappels sur les bonnes pratiques ça ne fait pas de mal.
Utilisez une hiérarchie de titres (H1, H2, H3) intégrant naturellement vos mots-clés long-tail. Facilitez la lecture avec des paragraphes courts, des listes à puces et des éléments visuels pertinents.
Pensez aussi à bien renseigner vos balises meta. Si la description peut améliorer votre CTR, le title est un signal fort envoyé à Google pour positionner votre page. Intégrez donc vos mots-clés long-tail dans le title et la meta-description de vos pages, tout en restant naturel et attractif pour l’utilisateur. C’est la base.
On travaillera aussi son maillage interne : créez des liens entre vos différentes pages optimisées pour des mots-clés long-tail complémentaires. Cela renforcera la cohérence de votre contenu aux yeux de Google et facilitera le parcours utilisateur.
Ajuster sa stratégie long-tail
Le succès d’une stratégie de mots-clés long-tail repose sur une analyse et un ajustement constants. Pour cela, je vous recommande de :
- Suivre vos positions : Utilisez des outils de suivi de positionnement pour monitorer l’évolution de vos classements sur vos mots-clés long-tail. Pour cela je ne peux que vous recommander https://app.check-position.com, l’outil est simple et efficace : vous pouvez tester l’outil via un plan gratuit.
- Analyser le trafic : Identifiez les mots-clés long-tail qui génèrent le plus de visites qualifiées, via la Google Search Console couplé à Looker Studio par exemple.
- Ajuster votre contenu : En fonction des résultats, optimisez vos pages existantes et créez de nouveaux contenus ciblant des variations pertinentes. Incluez des termes qui génèrent des impressions dans la GSC, c’est la meilleure source de données que vous puissiez avoir 😉.
- Rester à l’écoute des tendances : Les requêtes long-tail évoluent avec le temps. Actualisez régulièrement votre recherche de mots-clés pour saisir de nouvelles opportunités. Vous pouvez aussi utiliser Google Trends !
N’oubliez pas que la patience est de mise : les résultats d’une stratégie long-tail se construisent sur le long terme !
Tirer parti des spécificités de votre secteur
Chaque industrie a ses particularités en matière de mots-clés long-tail. Dans le e-commerce par exemple, on pourra cibler des expressions très spécifiques liées aux caractéristiques des produits ou aux besoins des consommateurs. Pour une boutique de mode, on pourrait viser des mots-clés comme :
- « Robe de soirée grande taille dos nu »
- « Costume homme slim fit bleu marine »
- « Chaussures véganes femme semelle recyclée »
En B2B, les mots-clés long-tail seront souvent orientés vers la résolution de problématiques précises. Par exemple, pour un éditeur de logiciel de gestion, on pourrait cibler :
- « Logiciel de facturation auto-entrepreneur compatible loi anti-fraude »
- « Solution de gestion de stock multi-entrepôts pour PME »
- « Outil de planification des ressources pour entreprise du bâtiment »
En adaptant votre stratégie long-tail aux spécificités de votre marché, vous maximiserez vos chances d’attirer un trafic qualifié et de vous démarquer de la concurrence. Donc n’hésitez pas à solliciter l’expertise de vos équipes commerciales et support pour identifier les requêtes les plus pertinentes pour votre cible 😉.