Landing page : quelques pistes pour convertir plus de visiteurs

Les landing pages sont devenues un outil incontournable du marketing digital. Véritables portes d’entrée vers votre offre, ces pages jouent un rôle crucial dans la conversion de vos visiteurs en prospects qualifiés. Mais comment les optimiser pour maximiser leur efficacité ? Quelques astuces pour que ces pages d’atterrissage fassent décoller vos conversions 😉

Qu’est-ce qu’une landing page et pourquoi en utiliser ?

Une landing page, ou page de destination en français, c’est une page web conçue avec un objectif précis : inciter le visiteur à accomplir une action spécifique. Contrairement à une page classique de votre site, elle se concentre sur un seul but : convaincre l’utilisateur de passer à l’action, qu’il s’agisse de s’inscrire à une newsletter ou d’acheter un produit.

Une landing page doit donc capter l’attention du visiteur. Sachant que ce visiteur peut provenir de différentes sources (Google Ads, Meta…) et être encore dans une phase de sensibilisation, elle doit éliminer tout ce qui est superflu afin de l’inciter à passer à l’action.

Une landing page bien conçue doit donc cibler précisément vos segments d’audience et adapter le message en conséquence, augmentant significativement le taux de conversion. C’est un outil particulièrement efficace pour capturer des leads qualifiés, promouvoir une offre ou encore lancer un nouveau produit.

Ça, c’est la théorie, en pratique on va voir comment mettre tout ça en œuvre.

Les éléments clés d’une landing page efficace

Pour qu’une landing page atteigne sa pleine efficacité, certains éléments vont être indispensables :

Un titre accrocheur : Le titre doit immédiatement capter l’attention et résumer clairement la proposition de valeur. Il doit être concis, percutant et aligné avec le contenu de la page.

Un contenu ciblé et concis : Dès le chargement de la page et sans aucun scroll de l’utilisateur, on doit comprendre les points clés de votre offre. On peut par exemple utiliser des listes à puces pour faciliter la lecture.

Un call-to-action (CTA) visible : Votre bouton d’action doit être visible dès le chargement. Il doit être attrayant et inciter à l’action. Utilisez des verbes d’action et personnalisez le texte en fonction de l’offre. On peut agrémenter le tout avec quelques animations CSS pour accrocher l’œil.

La social proof (preuve sociale) : Intégrez des témoignages clients, des logos de marques partenaires ou des chiffres clés pour renforcer votre crédibilité et rassurer vos visiteurs.

Voici un exemple de structure simple et efficace pour une landing page capturant des prospects :

Élément	Fonction
En-tête	Logo + Titre accrocheur
Corps	Contenu ciblé + Visuels pertinents
Formulaire	Champs essentiels + CTA
Preuve sociale	Témoignages + Logos partenaires

Optimiser sa page en continu est essentiel

Une fois votre landing page créée, il va falloir maintenant l’optimiser en continu pour maximiser son efficacité. Voici 4 étapes que l’on peut appliquer pour y parvenir 👇

Étape 1 : Mettre en place de l’A/B testing

Testez différentes versions de votre page pour identifier les éléments les plus performants. Variez les titres, les visuels, la couleur du CTA ou la disposition des éléments. Vous pouvez également vous appuyer sur des outils d’analyse de comportement utilisateur comme Clarity (voir l’article dédié) afin d’identifier les éléments performants et ceux qui doivent être repensés.

Étape 2 : Ajuster les contenus

Adaptez les contenus texte/image/vidéo de votre landing page en fonction de la source de trafic ou des caractéristiques de vos visiteurs. Mieux comprendre les attentes de votre audience vous permettra de convertir toujours mieux par de petits ajustements en continu.

Par exemple, si plusieurs termes peuvent être utilisés par votre cible et que votre audience provient de search ads, vous pouvez adapter le contenu de votre page en fonction des mots-clés tapés par l’utilisateur en passant ces variables dans des paramètres d’url.

Étape 3 : L’optimisation mobile

Assurez-vous que votre landing page offre une expérience fluide sur tous les appareils, en particulier sur mobile. Les technologies évoluant rapidement, vous devez vous assurer que tous les devices sont en mesure de charger correctement votre page. Là encore, appuyez-vous sur des outils comme Clarity qui peuvent vous donner des insights précieux par rapport à l’appareil utilisé par votre visiteur.

Étape 4 : Soigner la vitesse de chargement

Optimiser sa page en continu est une très bonne chose, encore faut-il que tous les ajouts que vous allez implémenter ne viennent pas surcharger la page. Optimisez les images et le code de votre page pour garantir un chargement rapide. Chaque seconde compte lorsqu’il s’agit de retenir l’attention de vos visiteurs 😉

Des outils comme Google PageSpeed Insights peuvent vous indiquer si l’expérience sur votre page est bonne.

Des outils pour construire vos LP

Il existe de nombreux outils pour concevoir vos landing pages comme Unbounce, Instapage, Leadpages… Sinon vous pouvez également coder from scratch avec un simple bloc-notes, ça marche aussi !

Pour moi Unbounce est une solution clé en main vraiment efficace pour gérer à la fois la création et l’optimisation en continu (via des A/B tests par exemple) de vos pages.

Unbounce, l’outil que je recommande

Pour résumer ce que propose Unbounce en quelques lignes :

• Création de landing pages : Unbounce propose un éditeur drag-and-drop intuitif permettant de créer facilement sans compétences techniques.
• Templates optimisés : Plus de 100 modèles de landing pages personnalisables sont disponibles, conçus pour favoriser la conversion.
• Outils d’optimisation : Fonctionnalités basées sur l’IA comme Smart Traffic pour orienter les visiteurs vers les pages les plus performantes.
• Popups et sticky bars : Possibilité de créer des fenêtres pop-up et des barres d’annonces pour augmenter l’engagement.
• Responsive design : Les pages créées s’adaptent automatiquement aux différents appareils mobiles.

Avantages	Inconvénients
Interface intuitive et facile à prendre en main	Prix plus élevé que certains concurrents
Fonctionnalités complètes pour optimiser la conversion	Fonctionnalités avancées limitées sur l’offre de base
Large choix de templates pré-construits	Éditeur de formulaires assez basique
Intégrations avec de nombreux outils tiers	Courbe d’apprentissage pour exploiter pleinement toutes les fonctionnalités
Éditeur drag-and-drop puissant	Peut être complexe pour les débutants en marketing digital
Outils d’optimisation basés sur l’IA (ex: Smart Traffic)	Limitations sur le nombre de visiteurs selon les forfaits
Support client réactif	Absence de version gratuite
Tests A/B intégrés	La personnalisation avancée peut nécessiter des connaissances en CSS

L’outil est particulièrement adapté pour :

• Des e-commerce
• Des SaaS
• Des agences marketing
• Des TPE/PME
• Des prestataires de services
• …

À mon sens Unbounce est une solution vraiment complète pour créer toutes sortes de landing pages optimisées, avec un bon équilibre entre facilité d’utilisation et fonctionnalités avancées.

Mesurer et analyser les performances de vos landing pages

Pour mesurer l’efficacité de vos pages, voici quelques métriques clés à surveiller :

• Taux de conversion : c’est le ratio entre le nombre de visiteurs qui ont vu votre page et ceux qui sont passés à l’action (clic sur un CTA par exemple)
• Taux de rebond : ce sont les utilisateurs qui sont repartis directement sans avoir effectué la moindre action sur la page (scroll, clic…)
• Temps passé sur la page
• Coût par acquisition (CPA) : si vous avez une acquisition via des ads, quel montant est investi pour générer un résultat

Par analyser ces métrique, une solution comme Google Analytics (GA4) conviendra parfaitement.

Les comportements des utilisateurs évoluent, tout comme les tendances du marché. Il faut donc rester à l’écoute de votre audience et ne pas hésiter à expérimenter de nouvelles approches !

Avec de la persévérance et une approche data-driven, vous devriez voir vos taux de conversion s’envoler 🚀